Conseil indépendant
Efficacité énergétique, projets de production indépendante, stratégie des systèmes de santé et commande publique — une même discipline les relie : nous prouvons ce que nous avançons face à des preuves qu'un prêteur, un conseil d'administration ou un régulateur peut vérifier, et non une estimation tirée d'une fiche technique.
Mesurer, modéliser et prouver la différence — sur l'énergie, l'électricité, la santé et la commande publique.
Rester sur le projet jusqu'à ce que le chiffre du rapport soit le chiffre du compteur.
Concevoir pour que l'installation fonctionne encore, et s'autofinance encore, la dixième année.
Conseil
Le cœur technique du cabinet, désormais réparti sur huit services distincts au sein d'une même discipline : établir ce qu'un site consomme réellement, modéliser ce qu'il pourrait consommer, et prouver la différence face à une référence que les deux parties ont validée par écrit avant tout démarrage. La même méthode fondée sur la preuve va des audits de qualité investissement et de la mesure et vérification jusqu'au développement de projets de production indépendante, à la stratégie des systèmes de santé et au travail de commande publique qui entoure les grandes infrastructures. Rien ici n'est vendu sur une estimation de fiche technique ou un temps de retour d'affiche ; chaque recommandation est chiffrée, hiérarchisée et rattachée à un nombre que votre prêteur, votre conseil ou votre régulateur peut vérifier lui-même. Là où une économie ne peut être mesurée, nous ne la revendiquons pas — et là où un service sort de l'énergie, il est tenu exactement au même niveau de preuve, si bien que l'étendue de l'offre ne dilue jamais la rigueur qui la sous-tend.
Nous conseillons sur huit disciplines : efficacité énergétique — audits, mesure & vérification et systèmes de management ; solaire photovoltaïque et stockage ; qualité de l'électricité et comptabilité carbone ; développement de projets de production indépendante ; stratégie des systèmes de santé et santé connectée ; analyse énergétique par IA et cybernétique ; financement et bancabilité ; et commande publique et contrats. Quelle que soit la discipline, la mission est la même : établir les faits, modéliser les options et prouver le résultat face à des preuves que le client, un conseil ou un régulateur peut vérifier.
L'IA là où elle est rentable dans l'énergie : prévision de charge, détection d'anomalies sur les flux de comptage, et mesure & vérification qui s'actualise seule. Menée par un associé diplômé du programme Artificial Intelligence: Implications for Business Strategy du MIT — la modélisation éclaire une décision de conseil d'administration au lieu d'arriver comme une boîte noire.
Audits énergétiques de qualité investissement fondés sur des mesures enregistrées, puis une référence validée et suivie mois après mois — ajustée de la production et de la météo — pour que l'économie revendiquée soit celle que votre prêteur ou votre conseil peut constater.
Des indicateurs de performance énergétique que votre équipe peut réellement tenir, avec la documentation et la piste d'audit interne exigées par la certification.
Modélisation du productible face à votre profil de charge réel, dossiers d'appel d'offres, analyse des offres et essais de performance à la réception.
Compensation d'énergie réactive, campagnes harmoniques, gestion des pointes et revue tarifaire qui rembourse souvent l'étude en un trimestre.
Bilans d'émissions bâtis sur les données de comptage, pour que vos annonces de réduction et vos factures d'énergie racontent la même histoire. Constitués pour alimenter le reporting groupe selon les normes ISSB ou la CSRD lorsque l'une ou l'autre vous concerne.
Stratégie du secteur santé pour les institutions et son plaidoyer auprès des pouvoirs publics — offre de soins alignée sur l'évolution des besoins, qualité des soins et conception des politiques de santé publique. Menée par un associé titulaire de l'Executive Master Management & Politiques de santé de Sciences Po, ancien directeur santé d'une organisation humanitaire nationale.
Conseil en santé numérique et connectée — télémédecine, dispositifs médicaux connectés et circuits de données de santé — portant la même discipline « mesurer avant de dépenser » dans les projets de technologies de santé. Adossé à un diplôme universitaire de pratique pluridisciplinaire de la santé connectée.
Les référentiels que nous appliquons. ISO 50001 pour les systèmes de management, ISO 50002 pour les audits, ISO 50015 et l'IPMVP pour la mesure et vérification, le GHG Protocol et l'ISO 14064 pour les émissions. Là où un audit est une obligation légale et non un choix, nous nous conformons au cycle qui vous régit — la réglementation EPRA au Kenya, la loi 47-09 au Maroc, la directive Efficacité énergétique dans l'Union européenne, ESOS au Royaume-Uni, le dispositif PAT en Inde — et aux Normes de performance de l'IFC ou aux Principes de l'Équateur lorsque le projet est financé par une banque.
Expertise
Six disciplines que nous gardons en interne plutôt que de les sous-traiter, car chacune décide si un projet est réel — et s'il tient une fois le consultant parti. L'intelligence artificielle et la cybernétique gardent la modélisation technique honnête et les boucles de régulation calées sur l'optimum promis par le modèle. Le financement et la bancabilité transforment un dossier d'ingénierie en un dossier que le conseil d'un prêteur validera réellement, structuré selon les Normes de performance de l'IFC et les Principes de l'Équateur. La conformité réglementaire dépose chaque audit obligatoire selon le cycle qui régit le client, quel que soit son marché. Les systèmes de santé et la commande publique apportent l'expertise de gouvernance, de financement et de contractualisation dont dépend le sort d'une grande infrastructure. Nous réunissons ces compétences sous un même toit précisément parce que c'est en confiant l'une d'elles à un sous-traitant que la responsabilité — et le plus souvent le résultat — s'évapore discrètement.
Menée par un associé diplômé du programme Artificial Intelligence: Implications for Business Strategy du MIT. L'IA mise au travail sur la prévision de charge, la détection d'anomalies sur les flux de comptage et la mesure & vérification qui s'actualise seule — posée comme une décision de conseil d'administration, non vendue comme une boîte noire.
Un cybernéticien en interne, spécialiste de la théorie des systèmes et de la régulation par rétroaction. Nous calons les boucles de régulation des systèmes SCADA et de gestion technique du bâtiment pour qu'une installation tienne réellement son optimum modélisé sous charge réelle — en refermant l'écart où les économies sur le papier s'évaporent.
Contrats de performance énergétique à économies garanties, et la due diligence technique qu'attend le conseil d'un prêteur — structurés selon les Normes de performance de l'IFC et les Principes de l'Équateur, pour qu'un projet franchisse l'étape du crédit aussi aisément que celle de l'ingénierie.
Audits énergétiques obligatoires déposés selon le cycle qui vous régit — EPRA au Kenya, loi 47-09 au Maroc, directive Efficacité énergétique dans l'UE, ESOS au Royaume-Uni, dispositif PAT en Inde — tenus au même niveau de preuve sur chacun de vos marchés.
Expertise interne du mode de gouvernance, de financement et de régulation d'un système de santé : stratégie du secteur santé, politique de santé publique, achat hospitalier et droit médical. D'un associé ayant dirigé la division santé d'une organisation nationale, conseillé des hôpitaux publics et enseigné le droit médical — pour qu'un projet d'infrastructure de santé soit lu à l'aune du système qui, réellement, le finance et le régule.
Maîtrise de la commande publique et des montages contractuels complexes : stratégie d'appel d'offres, rédaction et analyse de contrats EPC et de concession, et défense des intérêts du client de l'attribution à l'exécution. D'un associé ayant conseillé des acheteurs publics sur la commande publique et titulaire d'un troisième cycle en finances publiques — pour qu'une offre franchisse les règles de la commande publique aussi nettement que l'ingénierie.
Méthode
Tout le monde sait produire un tableau de retour sur investissement. Bien peu reviennent un an plus tard avec la preuve, au compteur, que le retour a bien eu lieu.
Enregistreurs sur l'arrivée principale et les gros consommateurs pendant un cycle de production complet. Nous établissons la référence à partir des données, la validons avec vous par écrit et fixons les variables d'ajustement avant tout démarrage.
Chaque mesure est chiffrée et hiérarchisée au coût marginal de l'énergie économisée, pas au temps de retour d'affiche. Vous validez un périmètre ; nous rédigeons les dossiers d'appel d'offres et analysons les offres de votre côté de la table.
Reporting mensuel face à la référence ajustée pendant au moins douze mois après la mise en service. En cas de dérive, nous le disons et en cherchons la cause — ce rapport est dans votre espace dans tous les cas.
Où nous intervenons
Des secteurs que nous connaissons assez pour contester les chiffres d'un responsable de production plutôt que de les accepter tels quels. Ce sont les sites où l'énergie figure parmi les trois premiers coûts d'exploitation, si bien qu'un point de pourcentage récupéré au compteur se lit directement sur la marge : agroalimentaire et transformation, chaîne du froid et logistique réfrigérée, textile et industrie, hôpitaux et grands bâtiments publics, et les projets de production indépendante qui les alimentent. L'Afrique est notre premier marché et celui qui a façonné la méthode — un contexte où la fiabilité, la structure tarifaire et la disponibilité des pièces comptent autant que l'ingénierie elle-même. Nous menons exactement le même périmètre à l'international, pour les clients qui veulent ce niveau de preuve où qu'ils opèrent. Dans chaque secteur les questions diffèrent, mais pas la discipline : mesurer d'abord, modéliser honnêtement, et vérifier ce qui a été promis.
Performance
La performance, c'est notre mot pour tout ce qui advient après la signature de la recommandation. Une étude laissée dans un tiroir n'économise rien ; un équipement installé mais jamais correctement mis en service ne délivre qu'une fraction de ce pour quoi il a été spécifié, et un chiffre convaincant dans un rapport de faisabilité ne vaut pas grand-chose tant qu'il n'a pas survécu à une année complète d'exploitation réelle. Lorsqu'un client nous demande de mener un projet à terme, nous engageons notre responsabilité sur le résultat et non sur le livrable — ce qui suppose de tenir en même temps le résultat technique, le budget et le planning, et de le dire clairement dès que l'un des trois commence à dériver, plutôt qu'en fin d'année quand il est trop tard pour agir. C'est délibérément la promesse la plus difficile à faire, et c'est précisément pourquoi nos honoraires sont structurés pour qu'une partie ne soit acquise qu'une fois les économies effectivement apparues au compteur.
Nous rédigeons les clauses techniques et de réception pendant que le contrat s'écrit encore : la performance garantie, l'essai qui la prouve, et le sort de la retenue de garantie si l'essai échoue. Un fournisseur qui sait d'avance comment il sera mesuré construit autrement.
Essais fonctionnels sur site, en charge, face à l'intention de conception. Nous y assistons, les consignons et en publions les résultats. Nous ne signons pas un certificat pour un essai que nous n'avons pas vu, ce qui nous rend parfois impopulaires le jour de la réception.
Consignes, séquences de régulation et procédures d'exploitation rédigées pour les équipes de quart, avec formation sur l'équipement réel. La plupart des pertes de performance ne sont pas des pannes. C'est un réglage que quelqu'un a modifié pour une bonne raison et que personne n'a remis.
Revue mensuelle des indicateurs de performance énergétique face à la référence ajustée. Quand une installation décroche, nous en cherchons la cause et la consignons dans le rapport — y compris les mois où la cause s'avère être quelque chose que nous avons spécifié.
Sur les mandats de performance, environ un tiers de nos honoraires dépend du résultat vérifié.
La part fixe est facturée aux jalons et rémunère le travail. Le solde est libéré sur les douze premiers mois d'exploitation, au prorata des économies vérifiées face à la référence convenue avant toute installation — rien en dessous de quatre-vingts pour cent de l'objectif, une part plafonnée du surplus au-delà. Si les économies n'apparaissent pas au compteur, nous ne les facturons pas. C'est la structure qui nous place du même côté de la table que le client, et qui discipline ce que nous sommes prêts à promettre au stade de l'étude.Durabilité
L'épreuve d'un projet en Afrique n'est pas sa première année. C'est de savoir si les compétences, les pièces de rechange, le financement et l'adhésion locale sont toujours en place la dixième année, longtemps après le classement des photos d'inauguration. La durabilité sur ce continent est donc une question d'ingénierie et de gouvernance avant d'être environnementale : une installation qui ne peut être entretenue localement, ou qui dépend d'une subvention ou d'un unique spécialiste expatrié, n'est pas durable, si propre soit-elle sur le papier. Nous concevons contre cela dès le départ, en inscrivant le transfert de compétences, l'approvisionnement local et une économie de maintenance réaliste dans le périmètre, au lieu de les offrir en gage de bonne volonté après coup. Cela repose sur trois choses que nous intégrons délibérément — et que nous tenons sur toute la vie du projet, pas seulement à la réception.
Un projet doit réduire la dépendance plutôt que la créer. Nous inscrivons le transfert de compétences dans le périmètre au lieu de l'offrir par bonne volonté, spécifions des équipements qui peuvent être entretenus et approvisionnés sur le continent, et privilégions des conceptions qui créent de la valeur là où se trouve la matière première — plutôt que de l'exporter et d'importer le produit fini. Souveraineté énergétique et souveraineté alimentaire sont le même raisonnement appliqué à des intrants différents : garder la transformation, et la marge, près de la source.
L'Afrique a produit une faible part des émissions historiques et porte une large part de l'exposition. Cette asymétrie façonne l'ingénierie : des infrastructures dimensionnées pour la sécheresse et l'inondation plutôt que pour un passé stable, l'eau comptabilisée avec autant de rigueur que l'électricité, et une production renouvelable — solaire, hydraulique, géothermie — adaptée selon qu'un site est sur un réseau solide, au bout d'un réseau faible, ou loin de tout réseau. L'adaptation n'est pas ici un chantier à part. C'est la spécification.
La population du continent est jeune et croît vite, ce qui fait du travail décent la question centrale de durabilité plutôt qu'une annexe sociale. Nous comptons les emplois créés et les compétences certifiées comme des livrables du projet, traitons la formation professionnelle comme un livrable daté, et concevons le paiement et le reporting autour des outils que les gens possèdent déjà — un téléphone et le mobile money — pour que les acteurs informels soient dans le système plutôt qu'à côté.
| Secteur | Ce à quoi ressemble une approche durable en pratique |
|---|---|
| Énergie et infrastructures | Des mini-réseaux solaires décentralisés plutôt que d'attendre une ligne de transport. Un accès à l'énergie propre conçu pour les communautés que le réseau n'atteindra pas cette décennie. Des bâtiments spécifiés pour le climat local — orientation, inertie, ombrage, ventilation — au lieu d'un modèle importé auquel on ajoute de la climatisation pour compenser. |
| Agriculture et agro-industrie | Pratiques agroécologiques, irrigation optimisée sur des données réelles de sol et de culture, et foncier sécurisé avant tout engagement de capital. Surtout, une transformation structurée près de l'exploitation : les pertes après récolte baissent, et la valeur ajoutée reste sur le continent au lieu de partir en tonnage brut. |
| Technologie et numérique | Des logiciels à faible empreinte énergétique, conçus pour fonctionner sur des connexions intermittentes à faible débit et sur du matériel réparé et reconditionné plutôt que remplacé tous les trois ans. Fintech, agritech et edtech répondant à un besoin local, pas à un cas d'usage transplanté d'un autre marché. |
Les communautés, les autorités coutumières et ceux qui exploiteront l'installation sont dans la pièce dès la conception, et non mis devant le résultat à la mise en service. La co-conception démarre plus lentement et se termine bien plus vite.
Un modèle qui a besoin de subventions internationales indéfiniment n'est pas un modèle. Nous structurons un financement mixte là où il ouvre la porte, puis travaillons à ce que les revenus et le capital local portent l'actif par eux-mêmes.
Rentabilité financière rapportée aux côtés des emplois créés, des tCO₂e évitées, de l'eau économisée et des résultats de santé là où on peut honnêtement les attribuer. Sur ce continent, les externalités sont l'essentiel, pas un paragraphe de conclusion.
Nous avons bâti ce cabinet pour des conditions où le réseau est peu fiable, la pièce de rechange à trois semaines, le capital cher et l'adhésion des communautés tout sauf une formalité. Une conception qui survit à ces contraintes est généralement surdimensionnée pour une zone industrielle en Europe ou dans le Golfe, ce qui plaide pour l'y transposer telle quelle plutôt que de la diluer. Le continent est notre premier marché parce qu'il est le plus exigeant, non parce que la méthode s'y limite.
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Espace client
Un compte par organisation, un registre par site. Les rapports portent une référence et une révision, les exports de comptage arrivent en CSV brut, et rien n'est supprimé à la clôture de la mission.